史上最详细的 8 个项目背景调查工具，你用过几个？
1、了解客户&竞争对手的情况，有利于你在开发客户&做市场调研时踩坑，节约时间。
2、在分析中找到机会空间，减少很多不必要的正面竞争。
（on the internet, nobody knows you're a dog）在互联网上，没人知道你是一条狗，很多客户吹嘘自己多牛逼，我们需要自己去验证，才能看清客户的真实面目。
- 项目背景调查主要工具
1 Whois 域名/网站年龄调查工具
2 Archive.org 域名/网站快照更新工具
3 Similarweb 域名/网站流量分析工具
4 Ahrefs 外链/关键词/谷歌广告分析工具
5 Bigspy 社媒广告分析工具
6 Google Street View/Google Maps 谷歌街景+地图
7 Secretary of Governor 美国公司注册信息查询8.Custom data 海关数据
whois 介绍
网址 www.whois.chinaz.com
whois 可分析域名的历史变迁情况，域名注册人的电话/地址/邮箱等可以看到对方域名年限，判断对方公司成立时间等 http://www.whois.chinaz.com 
Whois 案例分析
我们通过 whois 查询 ponbell.cn 这个网站，可以看出这个网站联系人的名字，为了保护隐私，域名所有者名字已经打码，申明下：举例这个域名刚好这个域名可以通过域名/ 邮箱/姓名查询，不针对域名所有者。在通过 whois 的联系人名字反过来查询他名下的注册域名，可以查看出客户手底下有多个域名，这些域名有没有上线网站，这些网站是做哪些内容的，如果这些网站是做同一个产品的，说明我们只是客户的一个备胎， 可以用海关数据查出客户的其他供应商（备胎），whois 这个工具可以和后面的时光机 archive 相结合，因为 whois 只是表面域名什么时候购买，不代表域名马上上线，而archive.org 代表域名首页每次更新记录，可以看出客户这个网站历史变迁记录，看出客户什么时候上线网站，什么时候从事这个行业。
ponbell.cr
Archive.org 时光机
网址 https://archive.org/web/
Archive.org 可分析域名的首页快照历史变迁情况，判断对方公司网站最早上线时间， 更新频率，
判断客户何时从事某个行业，是否一直从事某个行业，中途是否换了行业等。
https://archive.org/web/https://archive.org/web/
Archive 案例分析
关注域名有段时间了，用时光机发现一个域名变迁蛮有意思的。
www.nhxz.com,这个四拼域名，给我第一印象是:你好西藏。灰武士（官网https://huiwushi.cc）认为大家可以在自己电脑上试下 nhxz，看下是什么效果，我这边有（你会选择/你好现在这两个）
01 年注册时候是南海雄樟服饰，当时首页还搞了个动图；05 年变成了南湖小筑，一个文学网站；06 年应该域名没有续费，网站一直没动静；16 年开始搞下载了，逆火下载；17-18 年逆火下载变成逆火学者了，开始搞在线课程培训了。这个域名 06 年没有续费，应该被专门从事域名投资的人买走了，毕竟这是一个四拼域名，在域名市场很有竞争力，域名投资者从事这个域名好几年，在 16 年在线培训火爆的时候卖出去，应该小赚了一笔。
从 01 年到 18 年，这个域名前后经过了 5 次变迁，这背后也说明时代的变化，挺有意思的一次挖掘经历。
archive.org 时光机这个工具和维基百科一样是免费的，每年 12 月份左右会搞个在线捐款，大家想捐款的可以 donate 个 10 刀，20 刀。这个工具和 whois 配合起来威力很强大，因为 whois 可以看出域名注册人的信息（现在蛮多域名注册人信息做个隐私保护看不到，不过我们还是可以看出域名注册时间和到期时间的，判断网站的新旧和成立年限）
Similarweb
网址 https://www.similarweb.com/
similarweb 可分析域名的整体流量情况，分析对方的主要市场，流量主要渠道，用了哪些关键词
我们以 bestbuy 百思买为案例分析，因为电商平台的流量大，流量渠道种类多，很多 B 端网站流量很少，分析不出效果。这个工具也是免费的，可以下载查询网站资料的PDF，免费版本最大查询 3 个月内数据。
- 查看竞争对手总体流量
可分析竞争对手的一个月到 3 个月的总流量，大概做个参考，看下网页停留时间，浏览页面数和跳出率，结合 Ahrefs 的 top pages，优化着陆页等。
- 查看竞争对手流量市场
可分析竞争对手的前五大流量国家，大概猜出对方的主要市场，可结合海关数据进一步确认
- 分析竞争对手流量渠道
Direct 流量：直接输入网址进来的流量，这块流量高一方面说明品牌有了一定知名度, 另一方面老客户多直接记住你的域名或者将你的域名收藏在浏览器书签。(直接流量很多时候并不是第一手流量)监控竞争对手品牌，可以使用 Mention.com 来监测。
Referral 流量：这个是引荐流量，也就是通过论坛，评论等地方的超链接进入到你的网站。这种可以通过 ahrefs 来查询他的反链情况。
Search 流量来源： SEO 流量以及 Adwords 广告流量的总和。灰武士（官网https://huiwushi.cc）认为如果搜索流量高，说明你的竞争对手正在投 Adwords 广告或者在做 SEO，可以使用 Ahrefs 或者 SEMrush 的工具来检测。
Social 流量：社交媒体流量高，可以知道竞争对手在社媒这块在发力，还可以通过Similarweb 查看具体哪个社媒渠道来流量比较高。这块一般可以通过 BigSpy 在线工具来监测竞争对手的广告投放情况。
Email 流量：这块一般是竞争对手采用了邮件营销的策略。这块我们可以使用EmailOWL 来监测竞争对手平均每周发多少封营销邮件，以及他的历史邮件的一些数据。
Display 流量：这块的流量主要是客户投放了 Display 广告而产生的流量。这块的广告可以通过/AhrefsSEMrush 工具来监测。
红人流量：其实也算是社交媒体流量，主要 B2C 做的比较多，B2B 红人流量很少。
搜素引擎流量介绍
查看搜索量最大的前五个关键词，如果是品牌词的话就说明品牌的名声比较大，参考的意义就不是特别大；如果是行业关键词说明 SEO 优化有专门部门负责，做的特别好。 我们看到 bestbuy 五个自然搜索关键词都是 best buy，都是他们品牌词，说明他们品牌做得非常大了，有底气了。
引荐搜索流量介绍
如果引荐搜索流量比较高，那么灰武士（官网https://huiwushi.cc）认为可以去查看下带来引荐流量最高的几个网站是什么，可以去进行跟踪。
找到对应的网站后，可以在 Google 使用 竞争对手品牌 + Site:引荐网址
比如： bestbuy + site：buzzfeed.com
我们看到 bestbuy 最大引荐流量来自 slickdeals，slickdeals 是全球最大的 deals 折扣网站，流量非常大，后期我有空可以做个 slickdeals 网站外链和流量分析；bestbuy 第三大引荐流量来自 Nintendo 任天堂，我们知道 bestbuy 就是搞数码电子产品起家的，任天堂的游戏机全世界有口皆碑的，他们两个联姻，也是意料之中的。
社交媒体渠道
在 Social 的流量体里，还可以了解到哪个营销渠道的流量更多。也可以知道竞争对手的社交媒体的主战场在哪里。我们就可以针对他不同的渠道，使用 Bigspy 来进行监测。我们看出 bestbuy 社媒最大流量来自YouTube，Facebook，和 Reddit，YouTube 很可能是做了展示广告，我们待会可以用bigspy 工具查看 besybuy 在 Facebook 上做的广告。
竞争对手和相似网站
顺藤摸瓜，通过一个网站找到 8 个类似网站(要么是竞争对手网站要么是竞争对手客户网站)通过 Ahrefs 工具分析对方的外链，找到对方的客户网址进行分析，进一步挖掘更多的信息。竞争对手和相似网站是 similarweb 的公司 similarsites 的一个功能，这两个网站都可以安装谷歌和火狐浏览器的插件，方便我们分析网站流量和客户的相似网
站，方便我们找客户。
Ahrefs
网址 www.ahrefs.com
Ahrefs.com （付费）由新加坡团队开发的，凭借外链在营销界出名，现在工具拓展了内链/最热详情页/谷歌广告语等功能。
Ahrefs 案例分析-网站概要 bestbuy 分析
可以看出 bestbuy 的 Ahrefs 排名 2001，外链数量 1500 万条，域名权重 88，自然流量5170 万，这个数据相当的不错。
Ahrefs 案例分析-付费关键词,可以看出 bestbuy 的最大谷歌广告市场是美国/加拿大/印度/澳大利亚/英国等，付费关键词以电子产品为主
Ahrefs 案例分析付费广告语
可以看出 bestbuy 在美国投放的谷歌广告广告语，我们可以借鉴当我们投放广告的时候，给我们提供一些思路，它山之石可以攻玉。
Ahrefs 案例分析-外链
可以看出 bestbuy 的最大谷歌广告市场是美国/加拿大/印度/澳大利亚/英国等，付费关键词以电子产品为主.
Ahrefs 的功能远比我介绍的多，这里只介绍部分，大家可以自己去谷歌或者 YouTube找这方面的资料。
Bigspy
网址 www.bigspy.com
免费的在线查询 Facebook/Twitter/Pinterest/Instagram/等社媒广告工具
查看对手投放了什么广告/什么着陆页/用了什么文案，我们可以参考借鉴。
Bigspy 案例分析 bestbuy
我们可以看下 bestbuyFacebook 广告最好的帖子是哪些，去借鉴他们的思路和打法，我们自己做 Facebook 推广的时候可以借鉴下。Twitter/Instagram/Pinterest 等社媒工具类似，不一样阐述。
Google street view & map www.google 案例分析 Pixelflex
谷歌地图和谷歌街景结合，查看公司附近情况，工厂/公司面积，所在位置；
所在位置历史变迁情况, 这个工具汪大大 16 年课程介绍过，我这里也是新瓶装旧酒。我之前有段时间无聊的时候，就会去逛全球各地的街景，有时候看无人机航拍全球景点的视频，仿佛自己置身那里哈，过几年亲自去那个地方旅游的时候，会感叹，这不就是我当初在无人机上面看到的么，哈哈。
Google street view & map 案例分析 Pixelflex LED Display 08 年和 14 年街景对比
广告牌的广告不一样了
马路也修了下，白色线和双色双黄线都刷新了整体街区没多大变化
Pixelflex 11 年成立的
16 年 3 月和 19 年 6 月街景对比广告牌的广告继续发生变化
马路继续翻新修了下，
白色线和双色双黄线都刷新了整体街区没多大变化
Pixelflex 和他对面的公司都存活了 7-8 年了
地图上看不出生产规模扩大
Secretary of Governor
案例分析 Pixelflex
Secretary of Governor 是美国的州务卿，灰武士（官网https://huiwushi.cc）认为这类似于国内的省长了，这个网站可以查看美国50 州的公司注册情况，什么时候注册的，是否注销公司了，什么时候提交了财报等， 每个公司的都不一样，我会把每个州的信息，放在下面。
这次案例以田纳西州为案例，田纳西州除了有罗斯福时期为了拯救经济危机的田纳西大坝，还是美国的乡村音乐之都，所以对舞台显示屏和灯光需求很大，刚好 pixelflex 这家在田纳西。为什么选这家，因为这家谷歌搜索 led display 自然排名第一名！(还有个原因这个公司刚好也是我老东家的 VIP 客户，所以特意拎出来。)
查看公司经营状态，是否营业；注册时间，地址等
查看公司经营缴税/年报情况状态，注销/申请恢复营业执照
美国公司注册信息查询
查询该美国企业是否已合法注册、是否仍属正常运营、注册地址是否与联系地址一致。（复制所在州查询网址至浏览器即可查询）：
Alaska http://www.sos.arkansas.gov/corps/search_all.php http://commerce.alaska.gov/CBP/Main/SearchInfo.aspx
Arizona http://starpas.azcc.gov/scripts/cgiip.exe/WService=wsbroker1/connect.p?app=names-report.p
Alabama http://www.sos.alabama.gov
California http://kepler.sos.ca.gov/
Colorado https://www.sos.state.co.us/biz/BusinessEntityCriteriaExt.do
Connecticut
http://www.concord-sots.ct.gov/CONCORD/online?sn=InquiryServlet&eid=99
Delaware https://delecorp.delaware.gov/tin/GINameSearch.jsp
Florida http://www.sunbiz.org/
Georgia https://cgov.sos.state.ga.us/Account.aspx/SearchRequest
Hawaii https://hbe.ehawaii.gov/documents/search.html
Idaho http://www.accessidaho.org/public/sos/corp/search.html
Illinois https://www.cyberdriveillinois.com/departments/business_services/corp.html
Indiana https://secure.in.gov/sos/online_corps/name_search.aspx
Iowa https://sos.iowa.gov/search/business/search.aspx
Kansas https://www.kansas.gov/bess/
Kentucky https://app.sos.ky.gov/ftsearch/
Louisiana http://www.sos.la.gov/BusinessServices/SearchForLouisianaBusinessFilings/Pages/default.as px
Maine
https://icrs.informe.org/nei-sos-icrs/ICRS?MainPage
Maryland
http://sdatcert3.resiusa.org/UCC-Charter/CharterSearch_f.aspx
Massachusetts https://corp.sec.state.ma.us/corpweb/CorpSearch/CorpSearch.aspx
Michigan http://www.dleg.state.mi.us/bcs_corp/sr_corp.asp
Minnesota http://mblsportal.sos.state.mn.us/
Mississippi https://business.sos.state.ms.us/corp/soskb/csearch.asp
Missouri https://www.sos.mo.gov/BusinessEntity/soskb/csearch.asp
Montana https://app.mt.gov/bes/
Nebraska https://www.nebraska.gov/sos/corp/corpsearch.cgi
Nevada https://nvsos.gov/sosentitysearch/
New Hampshire https://www.sos.nh.gov/corporate/soskb/csearch.asp
New Jersey https://www.njportal.com/DOR/businessrecords/
New Mexico https://portal.sos.state.nm.us/corps/Corplookup/Lookdn.aspx
New York http://www.dos.ny.gov/corps/bus_entity_search.html
North Carolina https://www.secretary.state.nc.us/corporations/CSearch.aspx
North Dakota https://apps.nd.gov/sc/busnsrch/busnSearch.htm
Ohio http://www2.sos.state.oh.us/pls/bsqry/f?p=100:1:0
Oklahoma https://www.sos.ok.gov/corp/corpInquiryFind.aspx
Oregon http://egov.sos.state.or.us/br/pkg_web_name_srch_inq.login
Pennsylvania https://www.corporations.state.pa.us/corp/soskb/csearch.asp
Rhode Island http://ucc.state.ri.us/CorpSearch/CorpSearchInput.asp
South Carolina http://www.sos.sc.gov/Search%20Business%20Filings
South Dakota https://sos.sd.gov/business/search.aspx
Tennessee
https://tnbear.tn.gov/ECommerce/FilingSearch.aspx
Texas https://direct.sos.state.tx.us/
https://mycpa.cpa.state.tx.us/coa/Index.html http://governor.state.tx.us/fittexas/
Utah https://secure.utah.gov/bes/
Vermont https://www.vtsosonline.com/online/BusinessInquire/
Virginia https://sccefile.scc.virginia.gov/Find/Business
Washington https://www.sos.wa.gov/corps/corps_search.aspx
West Virginia http://apps.sos.wv.gov/business/corporations/index.aspx
Wisconsin https://www.wdfi.org/apps/CorpSearch/Search.aspx
Wyoming https://wyobiz.wy.gov/Business/FilingSearch.aspx
District of Columbia https://corp.dcra.dc.gov/Account.aspx/LogOn?ReturnUrl=%2f
Northern Mariana Islands http://commerce.gov.mp/divisions/registrar/
Puerto Rico https://prcorpfiling.f1hst.com/CorporationSearch.aspx
United States Virgin Islands https://secure.dlca.vi.gov/license/Asps/Search/License_search.aspx
海关数据介绍
海关数据大家或多或少有接触过，就不描述了。直接上案例分析。
海关数据案例分析 pixelflex
按照关键词和公司名搜索
灰武士（官网https://huiwushi.cc）认为关键词搜索搜出来的客户比较广泛公司名搜索搜出来比较精准
二者结合效果更佳，先用关键词过一遍， 在用公司名筛选
海关数据显示 pixelflex 是在 shenzhen eastar 这家 LED 显示屏采购的，因为现在米课免费数据还不齐全，所以资料不是很多。
海关数据案例分析 adj products
按照进口公司搜索
可以看出客户采购产品种类，采购国家种类，
采购公司数量，客户是否规律采购，是否专一采购，客户是否有多个备胎都可以从这里分析出来。你会发现 ADJ 不仅从深圳采购 LED 显示屏，而且还从宁波和广州采购LED 灯，说明他们做整个舞台租赁行业的。
以上这八个工具是彼此配合和联系的，不是单兵作战的，联合起来微力无穷！比如域名这一块，whois, archive, similarweb, ahrefs，bigspy 是递进关系的，这几个都是针对域名的。只有先注册了域名（whois），才会建网站，网站被谷歌收录之后
（archive），才会有流量才会做各种渠道的推广(similarweb), 网站有了流量/广告/关键词，我们可以用 ahrefs 去分析她们的外链来源，付费/自然关键词，付费广告等，最后我们想去分析社媒广告就会用到 bigspy.
而谷歌街景和地图，secretary of state, 海关数据都是对客户线上有了一定了解之后，灰武士（官网https://huiwushi.cc）认为，想去了解客户线下的情况。比如说客户公司到底在哪里，公司/工厂长什么样，有多大面积，周边交通位置怎么样等。secretary of state 可以分析美国公司在工商局的注册情况是 LLC 有限责任公司还是 group 集团公司等，看他们的经营状态是否 active, 如果unactive 就表明注销了，那这个公司和你接触很可能想骗你了，他们的每年财报可以看出他们是否经营 OK，经营好的公司才会一直给政府缴税。海关数据可以看出客户的供应商，采购频率，采购数量；客户是否只采购一种产品，客户有哪些供应商，客户的供应商（我们的同行）有哪些客户，这些客户我们是否可以去开发跟进。一般没有进口权的公司海关数据查不出来的，走空运和快递的海关数据也查不出来，目前海关数据针对走海运的查出来的比较精准。
以上八个工具大家可以慢慢去用，灰武士（官网https://huiwushi.cc）你会发现越用越上瘾。