中小企业海外投资与贸易系列培训
外贸营销全方位拓展培训

主办机构： 中国管理科学学会国际企业研究中心
北京外国语大学国际商学院
协办机构： 商务部投资促进事务局信息中心
课程背景：
触智全球投资贸易，共赢世界新天地
外贸3.0 时代,准备好了吗？
1.0时代，外贸公司主导
2.0时代，b2b平台，展会营销
3.0时代，走出国门，本地化全方位立体化整体营销。B2B2C 全球化采购，物流，营销整合。生产布局多元化、设计研发全球化、全球价值链的重塑
在外贸3.0时代，您是否还遇到这样的瓶颈：
您开发客户渠道是否单一？
是否依旧通过B2B信息平台查询信息？
是否经常被客户忽悠，询盘多、要样多、却迟迟不见成交？
是否经常参加外贸展会效果却不理想？
是否感叹好产品无人识，“酒香也怕巷子深”？
外贸销售有人员，无团队？
网络营销下大力气，大投入，却没有多大起色？
发现对外贸易中的新亮点、新契机却无法把握？
想获得国家政策支持却不知路在何方？
如果以上问题您大部分的回答都是：“是”
那么，改变迫在眉睫！世界上最伟大的力量是改变的力量，顺势而为，大有天地！
我们与您分享多方位拓展外贸渠道，全方位打造外贸营销系统，让您的企业走上外贸的康庄大道，智慧盛宴，你我共享！
知己知彼看透贸易形势，全方位帮你打造产品信誉！
落地式学习助力订单成交！
网络营销时代让您游刃有余！
外贸团队的建立与高效管理！
系统全面开拓外贸销售渠道，省心省力赚外汇！

外贸全方位营销课程特色：
1、帮助外贸团队建立自己的信誉体系和国家级平台价值体系
2、落地式的外贸营销系统课程，从企业中来到企业中去，真正能有适合自己的外贸营销策略。
3、真正外贸团队的全面建设，从组织架构到岗位设置到工作分析，再到人员招聘及考核问题的全面解决。
4、个性化细分式讲授，针对企业行业特点细分课程内容，让每个企业都能掌握自己的外贸营销特点
5、案例式教学，授课老师都是有大量实战经验的专家级人物，培训课程都是在实战的基础上和成功的案例总结而来，拒绝空谈。通过实战专家、知名讲师的讲授和探讨使学员学以至用、融汇贯通。
6、顾问跟踪式辅导，课程结束时所有学员会拥有企业及产品定位分析和企业外贸营销规划两份报告，汇智技术老师团队支持。

课程适用人群：外贸经理、高管、老板
课程设置：

培训时间
培训内容
关键点
主讲
目标效果
10月26日
9：00——12:00
对外贸易中的知己知彼
1、介绍世界重点贸易区域贸易环境及风俗习惯。
2、贸易环境的变化、趋势和应对措施？
3、面对东南亚制造业强势竞争，中小企业如何虎口夺食？

1、美、日、韩、欧盟、东南亚等国家地区的贸易环境及风俗习惯
2、来自于国外的众多第一手外贸环境信息
3、国家外贸政策调整对外贸企业的影响及应对措施
4、如何在外贸困局中找到商机

海外驻华经济参赞、

资深外贸官员
1、真实详细的当下外贸环境及变化趋势
2、加快民营企业升级转型步伐
3、政府解说贸易争端解决途径
4、洞悉先机，把握未来

10月26日
13:30 —18:00
工欲善其事
必先利其器
1、进行SWOT分析让你清楚了解企业及产品的定位
2、明确产品卖点，告诉客户为什么买你的产品。
3、产品品牌营销。
4、贴心细致，服务无限。
5、在外贸商务中和客户打交道的技巧
6、大客户谈判（策略）
1、全方位建立自己的信誉体系；政府认证、典型客户、成功案例、行业荣誉、视频展示
2、产品定位设计
3、核心产品卖点营销、品牌营销
4、在线客服、卖产品就是卖服务
5、国际B2B平台及展会，参展技巧及客户跟进
6、询盘分析技巧，回复及报价技巧。
7、促单技巧
8、外贸物流

大型外贸企业高管

1、清晰企业及产品定位
2、明确产品卖点
3、全方位客服
4、提升成交技能
5、建设高效外贸团队

10月26日
20:00——21:30
企业及产品定位落地式方案的制作

1、对学员企业指点迷津
2、诊断方案
3、学员企业网络推广实战活动

1、学员企业外贸情况诊断报告
2、外贸情况建议方案
3、商务部中国投资指南海外投资与贸易企业推广展示平台

著名企业营销高管
1、企业及产品定位方案的制作
2、企业外贸情况诊断报告及建议方案
2、中国投资指南网海外投资与贸易推广展示平台
10月27日
9:00—12:00
翻开网络营销时代的新篇章
1、推销自己，为自己的产品代言。
2、网络营销，主动出击，把握机会。
3、口碑营销，好产品还要好红娘。
4、外贸信息软件，好营销好助手。
1、盈利模式定位，业务模式定位，目标客户定位、营销渠道定位
2、网络关键词定位，SEO优化，海外博客论坛、软文营销，海外黄页及B2B资源开发；外贸开源工具的使用，群发邮件
3、外贸圈的口碑营销
4、产品展示建议

著名网络营销企业高管
1、产品营销高手
2、外贸网络运营高手
3、深度产品展示，全方位推广宣传
4、明确渠道为王，多渠道的开发与拓展
10月27日
13：30— 18:00
外贸全方位营销规划方案制作
1、外贸营销规划书现场PK赛，讲师团现场点评企业外贸营销计划书；
2、外贸营销规划书PK冠亚季军颁奖、颁发奖牌！
3、外贸营销培训课程当届班长、副班长的远举
1、结合自身实际作出自己的方案
2、有比较才有优劣之分，三人行必有我师
3、针对方案进行解析，提出建议，优化方案

主持人
1、自己动手，丰衣足食。
2、营销方案的制作与优化
3、外贸精英同学会资源整合，智慧共享

10月27日
19:00—21:00
学员培训考核
聚餐
培训考核
颁发证书
毕业合影
结业

五大保障：
交一次学费，享受一年免学费复训（每次仅需1000元/位茶位场地费）
每季度2-3次的落地服务
国内顶尖级外贸营销专家指导，免费在线课程随时温新。
课程不满意，100%无条件退款
为企业制定量身的团队培训方案

六大增值服务：
1、商业实战俱乐部；应用最新网络科技为中小企业免费提供最新贸易资讯。。
2、外贸营销沙龙辅导，为你的营销保驾护航。
3、北外国商海外贸易俱乐部，为学员提供金融，营销方面的超值盛宴；学员学习、分享、交流、资源整合的盛大集会
5、参与企业可获得中国官方对外网站中国投资指南网在线展示推广机会。
6、中国管理科学学会国际企业研究中心外贸企业备案证书，全球通用。

课程师资： 大型企业外贸高管
外贸管理官员
特邀神秘嘉宾
北京外国语大学国际贸易教授
中国管理科学学会国际企业研究中心研究员
（以上师资依据实际情况可能调整）

课程证书：
北京外国语大学国际商学院结业证书
中国管理科学学会国际企业研究中心外贸企业备案证书

学制费用： 两天两夜，费用为18800元；包含课程费用、活动费用、证件工本费（不含住宿费、餐费）
报名咨询：
张小姐：010—88810828（北京外国语大学国际商学院）
温先生：010—84351980
潘先生：010—52886769（中国管理科学学会国际企业研究中心）
彭先生：010—85226537（商务部投资促进事务局中国投资指南网）

网站咨询：www.fdi.gov.cn（中国投资指南）
www. ibs.bfsu.edu.cn（北京外国语大学国际商学院）
课程在线网站：www.360ibs.cn

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节选自《30G外贸实操 文字+视频 教程》，全套精美排版资料：请点击此处
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