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因为境外游，特别是定制游，客单价比较高，小团队一个月也能做几十万。
大家可以看下面，我们随便挑的几篇内容，很多评论都是在询单。
我们有一些客户，周边游业务已经是区域TOP的水平。
做一个常规的旅游自媒体IP，跟做一个能卖周边游套餐的旅游自媒体IP，到底有什么区别？
1.
周边游有非常多的品类，我们可以根据人群、城市、时间、预算等等去划分。
奔着大学生、刚毕业的打工人来的，人均预算非常低，基本上也就几百块钱。
但这样的团，有的旅行社能给到近10%的佣金，实际上还是能赚钱的。
在北上广深这些一线城市，包括二线城市和部分三线城市。
有些亲子活动，是自由行搞不定的，所以家长们会特地找家庭团，价格高一点，也能接受。
现在经济条件稍微好一点的家庭，都是希望宠物能跟着自己去旅游的。
宠物周边游，会提前帮你把酒店和景点谈好，保证一路都是宠物友好的体验。
前几年经济特别好，特别是微商特别发达的时候，有很多公司会选择去三亚团建。
现在嘛，经济情况没有那么好了，公司团建一般以城市周边游为主。
以上海举例，乌镇团建、湖州团建，千岛湖团建等都是热门团建目的地。
因为一个公司基本都是几十人朝上，除了旅游的路线、景点之外，还包含酒店餐食和一些教练活动策划的费用。
总之，一二线城市的周边游，需求都很旺盛，成团不是问题，而且成团的频率会非常高。
二三线城市，周边游成团也不是问题，主要是频次没有一线城市高。
2.
很多人看到这里，可能会说：“花爷，我不是做旅游的，我知道周边游火我也做不了呀。”
就是你在网上做一个旅游的账号，帮旅行社引流，旅行社给你分佣。
普通人如果没有旅游资源，那就只赚引流的钱，也是够的。
大家写的旅游攻略，有人看就不错了，不会有人来找你买的，为什么？
很大原因是你的自媒体内容里面，根本就没有露出产品。
所以，像花爷团队带着大家做旅游自媒体IP，最关键的就三个字：
3.
非常直接的指出产品特色，比如徒步团建、宠物周边游等等。
因为有些用户自己去旅游会不太方便，所以他会有非常明确的报团目的。
比如，下面这篇笔记，在首图上把时间、地点、收费人群写清楚。
你做内容的时候，把价格或者路线里面的一些亮点，展示出来。
对于这些成熟的、低价刚需类的产品，放直钩的笔记内容形式，往往是最高效的。
一般的攻略，只会告诉用户，第一天、第二天、第三天该干嘛。
那用户看了之后，他完全可以去自由行，没有必要去买套餐产品。
所以，你去做一个旅游自媒体的IP，你希望卖出去你的产品，那你一定要明白：
你做的旅游攻略，一定要把旅途产品的卖点，正大光明讲出来。
你如果自由行，酒店价格没有这么便宜，加上景点、餐饮等等，比跟团游贵上不少，还要自己去操心全程。
你自由行，无论是自驾租车、还是全程打车，都不太方便。
我的旅游路线当中有一些讲解，可以让你体验到当地旅游的特色。
甚至路线里面的一些人文景点，可以给大家安排一些特色项目。
旅游跟团，无非是让用户更方便、更省钱，或者是更好玩。
一般来说，大家做旅游攻略，要把攻略做得略微复杂一点。
这样用户看了你的内容之后，他会觉得，“我也想这样，但我自己一个人搞不定。”
她说和男朋友一起去川西玩了5天，只花了1200块钱，为什么它可以成功引流？
首先路线安排上，就把精华的景点都包括了。
交通、住宿什么的，也给你安排明白了。
但你要是公司老板、人事，按这个安排，得忙活死，还不如直接买套餐呢。
就是说，你模仿一个买过旅游套餐的人，去发自媒体相关的经验和攻略。
然后在评论区或者文案里面透露出，我是报了谁的团、什么导游，整个团的服务非常靠谱。
整个内容的广告和引流的痕迹是不明显的，但是它的种草效果会非常好。
因为真正加到你微信询单的用户，已经通过第三方的视角，对你的导游和整个路线产生了信任，转化就会很简单很多。
比如下面这篇笔记，就是用的软广推荐的方式来引流的。
4.
其实，周边游的需求一直都是存在的，而且疫情之后需求更大了。
现在大家想周边游，已经不会再去豆瓣、本地论坛上面去看了。
这就是为什么这一类型的笔记和视频，会有这么大的流量和成交量。
再加上大家获取信息的习惯，已经迁移到抖音和小红书上了。
今年不光是旅行社，普通人做旅游自媒体IP的，也特别多。
你哪怕没去过、真人不出镜，也完全能做，我们有大量的类似账号、案例。
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